一． ABB及 ACS变频器

1、基本状况

    北京 ABB电气传动系统有限公司成立于 1994年，由 ABB和北京京仪控股有限公司共同出资组建，隶属 ABB集团自动化产品部，是 ABB集团在中国地区的第一批业务公司，主要供应交、直流传动产品，生产销售的传动产品用于从 0.12kW至 27,000kW的电机速度控制，是 ABB传动产品在中国唯一的生产基地和销售窗口。据来自 ARC研究机构的资料显示，在如今的亚太区交流传动市场， ABB电气传动产品已经摘得了市场第一的占有率，广泛应用于电力、冶金、纺织、石化、水泥、造纸等各个行业领域。

    在过去的十年中， ABB变频器在中国的传动业务以每年大于 40%的速度增长。根据电气工业 500强的数据和我们的调查显示，北京 ABB电气传动系统有限公司 2005年的销售额为 11.1亿元，比 2004年增长 30%，而 2006年业绩增长速度更是超过 50%，是近年来表现最突出的变频器生产厂商之一。2007年其变频器销售额约为 22亿元，比 2006年增长近 40%，减去高压变频产品和直流调速器系统，2007年低压变频器的销售额约为 18亿元。

     ABB传动自 1994年成立以来，一直致力于 ABB电气传动产品的本地化生产，目前 ACS500、 ACV700 & DC 传动产品、ACS400、ACS600、ACS550、ACS800均已实现本地

化组装和生产。ABB的变频器产品命名，包括其菜单结构，后来的中文菜单，可以说是所有变频器品牌中最好记最易懂的，AC本来就是交流的意思，ACS开头就是变频器，DCS开头是直流调速器，官方叫直流变流器，我公司专业维修直流调速器的网站上有更多介绍。

2、产品与业绩

    2007年 ABB变频器传动获得了上海焦化节能改造项目、北京地铁项目、哈尔滨道里区集中供热项目、江苏沙钢集团张家港景德板带有限公司新建 1.45米热连轧机项目、上海罗泾港全自动化散货码头项目等大型项目。

3、营销特点

    ABB变频器在 2000年以前就在中国大陆的北京、广州、杭州、哈尔滨、青岛、西安、上海、成都 8个城市设有 16个分销商。并将中国按区域划分成南、北、中三部分，以实现销售区域的均衡发展。随着业务的不断扩大，又在多座城市建立了分销体制。 ABB的销售总体上仍以分销为主，直销为辅，设在各地的办事处和服务中心负责技术支持及其它各种服务，及时满足客户的需求。目前 ABB在 38个主要城市设有销售办事处和服务分公司由于分销机构过多，价格非常透明，各分销商之间竞争激烈，分销商的利益难以保证， ABB公司正在调整营销策略，在原有只做系统和大项目的支持工作、部分高压变频器项目实施的基础上，逐渐加大了行业和OEM商的销售力度。同时，加强了售后服务工作，在全国多座城市建立了 ABB统一的变频器维修站，提供了充足的备件储备，最大限度满足变频器用户的需求，及时、快捷维修产品。

    对于我们变频器维修企业来说，要特别称赞ABB的是，其他官方技术服务热线做得非常好，不仅提供所有用户技术资料，还会对提出的问题给出详细的解答。这一点和西门子变频器一样。

二、Siemens西门子变频器

1、基本状况

    西门子自动化与驱动集团是全球领先的工业自动化供应商。集团产品线涵盖制造业、过程工业和电气安装工业，以及系统解决方案，如机床解决方案和为汽车厂或化工厂等提供的行业解决方案。在中国，西门子自动化与驱动集团拥有 7家生产性公司，44个地区性办事处，聘用员工约 3,000名。西门子提供不同需求的全系列变频器产品，从标准传动系列到高性能的工程型变频器，功率范围覆盖 0.12KW至 10MW。由于其产品的强大竞争力，在纺织、石油、冶金等行业占有很大的市场份额，在轧机和起重领域更占绝对优势。

    2005年 3月 9日，西门子在天津投资 5.5亿人民币建立 SEDL的新工厂，成为生产电机、标准传动产品、部分大型传动产品及发电机的全球化工厂，并为亚太市场提供服务。西门子自动化与驱动集团中涉及变频器业务的主要是大型传动部、标准传动部以及运动控制部，涉及变频器的运营公司主要是西门子电气传动有限公司(SEDL)和西门子（上海）电气传动设备有限公司(SEDS)，SEDS的前身是安塞罗宾康（上海）电气有限公司。大型传动部 2007年的销售收入为 28亿元，主要产品包括功率为 200kW以上的直流传动装置、交流传动装置、交流电动机，包括 2005年并购的罗宾康中国业务，其交流传动装置既有低压传动装置，又有中压传动装置。标准传动部主要产品包括功率为 200kW以下的通用变频器、低压交流异步电机、弗兰德减速电机，其中标准变频器 2007年的销售额约为 3亿元。运动控制部主要产品是专用型变频器。

    2007年标准传动部获得了首都机场扩建项目、沙钢连铸项目、玖龙纸业纸机项目、北京奥运会建设工程、山西电厂空冷项目、宣钢高线项目、华东印染公司拉幅定型机项目等大型项目。标准传动部主要提供低压中小功率通用变频器， 2007年变频器销售额约为 3亿元。

2007年大型传动部的销售业绩约为 28亿元，销售业绩比 2006年大幅增长 50%以上。其中低压变频器业务约为 13亿元，绝大部分为大功率产品。

    西门子变频器进入中国市场较其他品牌晚一些，但是其增长速度非常快。西门子变频器主要分为通用型、工程型和专用型三类。西门子通用型变频器快速增长的原因主要有以下几个方面:

(1) 不断推出新产品，满足不同用户的特定要求。西门子产品一般的更新周期不超过 5

年。其产品能够满足不同用户的特殊要求。

(2) 强大的通讯功能和全面的配套软件，是西门子自动化产品的一大特点。这在我国造纸、化工、钢铁、机械制造等诸多产业从技术改造向自动化控制全面推进的飞速发展过程中，尤显其竞争优势。

(3) 近两年推出的 MM4新一代变频器不仅具有西门子工程型变频器 MasterDrive的良好架构，还具有较高的性能价格比，虽然价格不高却有着比同类产品更强大的功能。利用BiCo功能可以为更为复杂的功能进行编程，它可以在输入 (数字的，模拟的，串行通讯的等 等)和输出(变频器的电流，频率，模拟输出，继电器节点输出等等 )之间建立布尔代数式和数学关系式。

(4) MM4新一代变频器不同于其他变频器的另一个显著特点是：他给用户提供的是一个完全开放的编程平台，使用户可以根据自己的需要最大限度的合理利用有限的资源实现尽可能复杂的控制特性。它的几十个自由功能块可以代替PLC实现一些简单的编程操作。

3、营销特点

    西门子采用直销、分销混合的销售体系，包括全国范围内的销售办事处、控股公司、系统集成商和分销商。在中国的60余个签约代理商主要分布于5个销售区域，分别由北京、沈阳、上海、广州、武汉、成都的销售办事处管理。其中，对于变频器产品主要采取代理制、 OEM方式以及工程合作方式。其中代理在西门子的销售中起着举足轻重的作用，但是西门子在近年来的营销方式中逐渐削弱代理制，采用分销制，对 OEM用户和工程项目采用专人负责制，重点发展 OEM用户和工程项目合作。直接参与市场销售得以加强。在市场推广方面，西门子在逐步削减自动化展会的投入，同时加大行业展会的参展力度；大量举办产品研讨会、技术交流会，尤其是标准传动部在2007年联合系统集成商、客户、设计院举办了 100多场这种市场推广活动。标准传动部 2007年 10月至 2008年 1月份还在 45个城市举办了西门子标准传动全国巡展研讨会，重点推广新产品 SINAMICS G120变频器和 MM4系列变频器。

    目前中国变频器市场销量已经趋于饱和，未来几年开始，变频器维修市场将会放量式增长，包括西门子变频器维修和ABB变频器维修，所以我们变频器维修企业应该积累资源，苦练技术，加上经济下行压力下企业会更多考虑维修而不是直接更换产品，相信我们会迎来一轮好的机遇。